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  • 工商時報【尹德瀚】

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    ■Without access to the ready buyers among American weapons enthusiasts, Kalashnikov had to change its strategy, an increasingly common challenge for Russian companies after the imposition of sanctions.

    兩年前,一批AK-47步槍在運往美國途中突然喊停,因華府對俄羅斯實施制裁,使得AK-47步槍頓時失去一個大市場,但對生產該武器的卡拉什尼科夫集團(K集團)而言,這個打擊是轉型的契機,K集團開始走向多角化經營,同時努力開拓俄羅斯國內市場,最重要的是,他們開始重視顧客。

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    近年來,軍事市場逐漸飽和,K集團把重心轉向平民版武器,民眾擁槍最普遍的美國是最有力的市場,到2013年美國市場已占該集團槍械總銷售額的40%,和賣給俄羅斯軍方的金額相當。

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    在羅斯泰克主導下,K集團對旗下伊茨瑪希工廠中階管理階層進行精簡,並開始多角化經營,目前對外併購製造汽艇和無人偵察機的公司,同時準備推出自己的服裝品牌,預定今年9月上市,到年底在俄羅斯各地開設60家店面,店裡既賣服裝,也賣槍械。

    K集團行銷長說,卡拉什尼科夫和法拉利(Ferrari,跑車品牌)一樣,都是全球品牌,「服裝或其他飾品打上我們的商標,就會和我們的主要產品一樣有需求」。新商標外型像一個設計感十足的K字母,右邊一臂像彎曲的彈匣。

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    失去美國市場,K集團2014年虧損房貸算法3億4,000萬盧布,但隔年轉虧為盈,獲利高達21億盧布(約台幣10億6,763萬元),如今其售出槍支遠不如從前,但獲利卻增加,多角化經營後,預估今年營收20%來自汽艇和無人機,80%來自本業和新增的服裝。

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    3.更生諮詢

    針對擬向法院提出更生申請者,提供相關細節的諮詢服務。

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